GIỚI THIỆU SÁCH
Chúng ta luôn sống trong mối quan hệ tương tác với mọi người xung quanh và để tồn tại, mọi người đều như bán một thứ gì đó. Cho dù bạn không phải là một nhân viên bán hàng, chỉ là một người nội trợ, bạn cũng đang bán “khả năng sắp xếp công việc gia đình” của mình cho những người thân; hay nếu bạn chỉ là một kỹ sư phần mềm suốt ngày cắm cúi bên chiếc máy tính thì bạn cũng đang bán những “kỹ năng tuyệt vời” về phần mềm máy tính của mình cho ông chủ của bạn… Tất cả mọi người đều bán một thứ gì đó, nhưng không phải ai cũng là những người bán hàng chuyên nghiệp, có khả năng thuyết phục “những người Eskimo mua tủ lạnh, những người theo đạo Hồi mua thịt bò và những người Ả-rập mua cát”. Khả năng này dành cho những chuyên gia bán hàng kỳ cựu nhất, những người không biết lùi bước trước thất bại. Họ có những kỹ năng bán hàng tuyệt vời đã được tôi luyện qua thời gian và những trải nghiệm của cuộc sống.
Bên cạnh đó, họ cũng là người có khả năng lắng nghe, hiểu nhu cầu đích thực của khách hàng, khả năng thuyết trình, đàm phán cũng như nhận biết khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, họ biết làm việc theo nhóm, biết cách thuyết phục người quản lý của mình để ra những kế hoạch đầu tư hợp lý, những quyết định kịp thời, những mức giá phù hợp, tạo ấn tượng tốt với khách hàng mới và giữ chân được những khách hàng cũ.
Rất nhiều tình huống có thể xảy ra trong mối quan hệ giữa người bán hàng và khách hàng. Người bán hàng giỏi là người biết giải quyết các mối quan hệ đó một cách suôn sẻ nhất, khiến khách hàng hài lòng mà vẫn đem lại lợi nhuận lớn cho mình cũng như công ty mình. Rất nhiều cuốn sách đã nói đến mối quan hệ “thắng thắng” (Win Win) trong kinh doanh cũng như ký kết hợp đồng, có nghĩa là ai cũng hài lòng, cảm thấy mình thắng lợi khi mua bán một món hàng và điều này càng rõ nét hơn trong cuốn sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại của tác giả Ken Langdon, một nhà quản lý thành công, một chuyên gia tư vấn đào tạo bán hàng và cũng là tác giả của rất nhiều cuốn sách về quản lý, marketing, kế toán rất nổi tiếng.
MỤC LỤC SÁCH
- Đôi nét về tác giả
- Hai ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất và bảy ý tưởng giúp chúng trở nên tiện lợi và gia tăng giá trị bán hàng ban đầu
- Mười ý tưởng bán hàng tuyệt vời nhất để tạo được sự quan tâm
- Mười ý tưởng bán hàng tuyệt vời nhất để thiết lập nhu cầu
- Bẩy ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất trên cơ sở đồng thuận về quyết định
- Tám ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất để trình bày giải pháp
- Năm ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất chứng minh rằng luôn có một giải pháp
- Bốn ý tưởng bán hàng tuyệt vời cho người bán lẻ
- Sáu ý tưởng kinh doanh tuyệt vời để giải quyết những sản phẩm và thị trường khó khăn
- Bảy mẹo vặt kinh doanh dành cho nhân viên bán hàng
- Sáu ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất để xây dựng kế hoạch cho một vụ kinh doanh phức tạp
- Bốn ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất khi năng lực của bên bán bị đánh giá thấp
- Ba ý tưởng tuyệt vời nhất để kết thúc thỏa thuận êm đẹp
- Mười ý tưởng tuyệt vời nhất trong quản lý khách hàng
- Mười mẹo kinh doanh tuyệt vời nhất cho các giám đốc kinh doanh
- Những rủi ro khi sử dụng Mạng Xã Hội doanh nghiệp cần lưu ý - 13/05/2021
- Các ngày lễ trong năm theo Dương Lịch và Âm Lịch - 11/05/2021
- Digital Marketing là gì - 29/04/2021
TẢI VỀ E-BOOKS MỚI
CẢM NHẬN CỦA HỌC VIÊN
Thầy Hưng rất tuyệt vời, nhiệt tình và có tâm với học viên. Ngay 1 tuần học tại DG Hương đã tự thiết kế sản phẩm, hoàn toàn chủ động và tiết kiệm chi phí.
Cảm ơn Thầy Hưng!
